おもな
仕事内容

ドコモショップの販売戦略を
企画・立案し、運営代理店を支援。

ドコモCS東海では直営のドコモショップを1店舗だけ運営していますが、その1店舗を除き、東海地区に200以上あるドコモショップや量販店は、さまざまな代理店が運営しています。販売店コンサルティングは、これら代理店が運営するドコモショップの各種データ分析や、店舗運営のコンサルティングを行う仕事です。具体的には、周辺地域のマーケティング分析をもとにした販売戦略の立案や、プロモーション施策の提案、お客さまへのサービス内容の改善アドバイスなどを行います。代理店とともに、ドコモショップのお客さま満足度向上に取り組みます。

詳細な仕事の具体例

販売戦略立案

周辺環境やお客さまの年齢層などの統計データのほか、スタッフごとの販売実績などを分析し、各店舗に合わせた販売戦略を提案します。

販促キャンペーンの立案・支援

NTTドコモが企画した施策はもちろん、自らもキャンペーンを企画し、各店舗に展開。チラシやノベルティの制作を支援することも。

ショップスタッフの教育

他店舗での事例やお客さまアンケート結果などを共有する勉強会など、店舗スタッフのスキル向上を目的とした各種研修を実施します。

サービス改善提案

店舗訪問やスタッフへのヒアリング、お客さまアンケートから浮かび上がった課題について改善点をアドバイス。サービス向上を支援します。

代理店からの問い合わせ対応

商品・サービスの内容についてや、お客さま対応についてなど、代理店からのさまざまな相談・問い合わせに対応します。

直営店でのトライアル運用

ドコモCS東海の直営店(dgarden名古屋栄店)では、各店舗へ展開するキャンペーンや施策のトライアル運用なども行います。

[ 仕事の流れ(販促の場合の一例) ]

新サービス誕生

販売戦略立案

販売店に提案

スタッフへの周知・指導

POPなどの作成支援

キャンペーン展開

反響の分析・改善

魅力
やりがい

チーム一丸となって
取り組む充実感

販売店コンサルティングは、ドコモCS東海の社員だけでなく代理店やNTTドコモなどとも連携して仕事を進めます。「より良い店舗」をめざしてみんなで協力し、チーム一丸となって仕事に取り組むのは大きな充実感があります。

支援策の結果が出ると、
大きな達成感

自分の提案によって販売実績が向上し、スタッフさんから感謝されたときには大きな達成感があります。

必要な
心構え

聞き出す力で、
課題の本質を見極める

効果的な改善策を見つけ出すためには、現状を正しく把握し、課題の本質を見極めることが大切。一部の人からの意見だけでなく、スタッフから広く声を聞き出せるコミュニケーション能力、とりわけ「聞き出す力」がとくに重要です。

相談して取り入れる姿勢

ひとりで悩まず、相談することも重要。先輩や同僚の助言はもちろん、他店舗の事例がヒントになることも。

パートナーコンサルティング(販売店コンサルティング)

事務職

おもな
仕事内容

「dポイント」「d払い」をはじめ、新たな価値創出をめざす。

スマートライフ事業は、ドコモグループが取り組んでいる新しいビジネスです。ドコモユーザーから生み出されるビッグデータや、多分野に渡るパートナー企業とのつながり、培ってきた高い技術力などを活用し、「金融」「エンタメ」「ヘルスケア」など、幅広い分野で新しい価値創出に取り組んでいます。ドコモCS東海では、スマートライフ事業の柱である「dポイント」「d払い」の加盟店開拓や利用促進をはじめ、新規スマートライフサービスの企画立案にも取り組み、スマートライフ事業の領域拡大をめざしています。

カスタマーサクセス法人向け

dポイント・d払いの
新規加盟店開拓

担当エリアの企業や店舗に向けて、dポイント・d払い加盟店参画を提案します。自治体に対してもdポイントの提案やキャッシュレスキャンペーンの運用支援を行うなど、広くdポイント・d払いの加盟店や利用機会の増加を促進します。

ドコモの会員基盤を
活用した広告販売

dポイントクラブ会員などのドコモユーザーの属性・関心データを用いたターゲティング広告などを提案。

加盟店の利用促進支援

dポイント・d払い加盟店に、利用促進のためのキャンペーンを提案します。

コンシューマ営業個人向け

個人向け販促施策立案

dポイント・d払い、leminoなどの映像系サービスの販促施策の検討・実施。

ドコモショップを通じた
利用促進施策の企画

スマートライフ関連サービスや各種d系サービスの、ドコモショップを通じた販売促進施策の企画。

新しいビジネスや
サービスの創出

パートナー企業との連携も視野に入れながら、個人のお客さま向けの新たなサービスを企画・検討。

販売チャネルの開拓

スマートライフ商材の、新たな販売チャネルを開拓します。

[ 仕事の流れ(加盟店開拓の場合) ]

エリア内企業・店舗調査

ニーズ・要望分析

サービス提案

契約

サービス導入支援

サービス運用・利用促進支援

魅力
やりがい

お客さまへの貢献を
実感しやすい

dポイント・d払いなどのサービスに加盟いただくことにより、売上増加、集客増加に貢献できると、お客さまにも喜んでいただけ、大きなやりがいがあります。日本のキャッシュレス決済の推進に貢献することにもつながります。

新しいドコモをつくる
幅広い挑戦ができる

従来の通信事業の枠組みを超えた「ドコモの最前線」の事業なので、幅広い挑戦ができます。

必要な
心構え

利用者目線で
サービスを理解する

まずはいち利用者として自社サービスへの理解を深める姿勢が大切です。それによって利用者の目線を持てるため、サービスの良いところや便利な活用法などが実感できるので、お客さまに自信を持って提案できるはずです。

信頼こそがすべての始まり

課題や悩みなどについて本音で話していただけるよう、まずは人として信頼していただくことが出発点です。

※「dカード」「d払い」は、株式会社NTTドコモの商標
または登録商標です。